10亿爆款们的背后，是影行天下坚持精准营销的决心

纵观2018年上半年的中国电影市场，春节档国产片呈现“井喷”态势，进口片笑傲4、5、6月。而在这其中有一部进口片，没有人尽皆知的超级IP，却依然轰下10亿票房的超高成绩，它就是《狂暴巨兽》。而要探寻其成功背后的营销逻辑，就无法忽视它的营销服务公司——影行天下。

 

《狂暴巨兽》国内最终票房10.03亿

 

       影行天下作为国内最资深的电影营销公司，曾经以《失恋33天》《北京爱情故事》等成功案例扬名业内，为中国电影营销带来诸多影响与启发。近年来又在与好莱坞影片的合作推广中，不断探索好莱坞电影营销的新模式与新玩法，为进口大片的本土化贡献经验。同时，在大数据发展的时代背景下，影行天下审时度势，成为今日头条全系产品的娱乐行业优质代理方，并打通微博、腾讯、百度、阿里等多渠道路径。横贯中西的服务经历和“用数据说话”的投放理念，让影行天下时刻走在中国电影营销的最前沿。成立9年，影行天下服务了120多个电影营销项目，总票房突破230亿人民币，案例数量与票房产值均居营销前茅。  
2017年进口片票房前10名中，影行天下服务的《金刚：骷髅岛》《生化危机：终章》及《蜘蛛侠：英雄归来》就占据3席位置。今年上半年的进口片票房榜中，公司服务的《狂暴巨兽》与《环太平洋：雷霆再起》也位列前10。在这其中，《金刚：骷髅岛》《生化危机：终章》和《狂暴巨兽》更是纷纷冲破10亿票房大关，成为当时的现象级影片，成绩斐然。  
作为一家走在行业前沿的资深全案营销公司，影行天下总结之前的经验，结合时代的发展，总结出未来的营销模式将是“好的内容+精准渠道”，并达到让“喜欢我的人更喜欢我”，继而影响更多中间地带的增量受众。影行天下以此为原则，并利用大数据的技术支持践行此逻辑，成为行业内精准营销的领头羊。影行天下也将这种观念渗透到企业文化的方方面面，在其近日发布的公司全新片头logo中，一个醒目的圆形靶闪耀着夺目的光芒，中间的靶心则印证了影行天下精准营销的理念：靶（用户）在哪儿，我们的子弹（内容）就打向哪儿。
 
（片头视频）链接:https://pan.baidu.com/s/1m5ADde3062Svj1A-IMjRAg
 
针对受众定制优质内容
 
在观众越来越多样性、市场竞争越来越激烈、信息传播越来越碎片化的新时期，如何在最短的时间内，让电影信息精准触达观众的视野，完成聚焦并打动观众，是目前市场面临的最大挑战。尤其在短视频、手游大行其道的今天，电影营销必须要有所突破，并形成差异化的认知，才能吸引消费者的兴趣。针对目标人群优化定制宣传内容，成为关键的第一步。
官方物料作为影片宣传的直接呈现，自然成为重中之重。影行天下会根据影片自身特点与观众认知，推出相适应的宣传物料，在内容上力求“精准”。中国普通观众对于欧美演员的认知度普遍不高，因此“码人头”式的海报无法直观传递影片卖点。影行天下在服务《生化危机：终章》期间遵循这一原则，摒弃了海外市场的海报风格，重新规划制作了“丧尸围城”海报及终极海报，直观传递了影片火爆刺激的动作场面，囊括了丧尸、怪兽等元素，成功吸引了大众视野。  
在《环太平洋：雷霆再起》宣传期间，策划推出了两款中国定制预告，不仅着重突出了机甲与怪兽的酣战大场面，还以中国观众更喜欢的快节奏剪辑风格搭配中国风激燃音乐呈现，瞬间传递出影片的大片气质与激爽风格。
除了官方物料，如何在社交平台上拉近与观众的距离、吸引增量观众的关注，也愈发变得重要。尤其对于海外项目来说，与中国观众存在天然的文化隔阂，突破文化壁垒势在必行。影行天下在进口片的本土化宣传过程中，多选择与普通观众息息相关、具有极高认知的本土文化作为切入点，提高观众兴趣。如在《蜘蛛侠：英雄归来》《环太平洋：雷霆再起》《狂暴巨兽》等项目中以地标建筑作为载体，巧妙融入影片元素。《生化危机：终章》《王牌特工2：黄金圈》等项目搭载春节、国庆节日，通过对打麻将、堵车、排队看景点的展现引发观众共鸣。  
对于年轻受众、女性受众的精准化定制，则主要集中在鬼畜、配音搞笑视频及二次元手绘漫画上，影行天下以目标受众所感兴趣的视听语言为载体，在各个项目中铺陈了大量深受年轻人和女性喜爱的新媒体物料，如《反贪风暴2》的鬼畜视频《拒绝黄赌毒》、《生化危机：终章》《蜘蛛侠：英雄归来》的大量二次元美图、萌系条漫等，逐渐渗透增量用户。  
精准渠道提供投放策略
 
有了优质的营销内容，下一步则是有效沟通观众和优化电影营销传播的方式，也就是寻找精准渠道，直接触达受众。因此，首要的问题是选对平台。作为电影营销的主战场，微博的重要性自不必多说。除此之外，影行天下审时度势，将今日头条的平台优势转化为电影营销优势，成为其娱乐行业的广告代理商，并打造全新升级的精准营销服务。今日头条拥有9亿+用户，每天3亿+日活量，可通过标签、客户画像等实现面向海量用户的定向投放。今年，影行天下在与今日头条的深度合作中，成功打通今日头条和时下最火的短视频APP抖音，以及西瓜视频、火山小视频等多平台渠道。
有了能够精准面向受众的平台还远远不够，如何利用好平台优势，将电影营销逻辑根植于精准投放策略中，才是真正的关键。影行天下充分利用自身丰富的全案营销经验，旨在为客户量身打造精准投放策略。通过划分受众地域、年龄等细项，实现精准投放的定向优化；以创意优化标题及定制个性标签，精准覆盖目标人群，实现品效合一的最大化传播效果。                     
除了与今日头条的深度代理合作，影行天下还通过新浪微博的标签化设置、用户划分等方式进行投放服务，精准覆盖年轻、女性等受众。并通过腾讯视频广告投放聚焦视频网站用户，借助阿里旗下“灯塔计划”聚合淘宝系资源，以“万店齐发”的方式广泛覆盖购物人群，拓宽增量受众。在下半年中，影行天下还将服务《碟中谍6：全面瓦解》《神奇动物：格林德沃之罪》两部超强IP巨制，他们也将继续践行精准营销的宗旨，提供更加成熟优质的电影市场服务，做行业精准营销的领头羊。